Cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook
Trong cuộc đua giành chỗ đứng trên thị trường bất động sản ngoài việc chú trọng đến sản phẩm mà còn một phần không nhỏ quyết định thành công chính là cách quảng bá thương hiệu.
Bất động sản là cuộc chơi dài hạn vì thế với những cách chạy quảng cáo bất động sản trên Facebook hợp lý cũng có thể giúp bạn đánh bại mọi đối thủ và thành công trong lĩnh vực này. Một ngày không biết Facebook đã lấy đi bao nhiêu tiền từ anh em làm bất động sản, nhưng anh em không biết cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook. Chúng tôi cũng hiểu rằng ngành bất động sản không hề dễ khi chạy quảng cáo, nhưng các bạn không biết phải làm gì để tìm khách hàng nữa.
Hiện nay thì các bạn đang telesale, sms, spam email, quảng cáo google,… nhưng hiệu quả chưa như mong muốn cho nên các bạn tiếp tục là quảng cáo facebook và kết quả là vẫn không biết cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook.
Trong bài viết này, Kinh Bắc Media sẽ hướng dẫn bạn cách cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook. (Tham khảo nội dung: Kinh Bắc Media cung cấp và triển khai chiến lược marketing cho bất động sản. Đơn vị làm Marketing cho bất động sản phải có những hiểu biết tổng thể đặc biệt target đúng đối tượng khi chạy quảng cáo bất động sản.)
Cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook
1. Kinh nghiệm quảng cáo bất động sản
- Thị trường địa ốc luôn có mức độ cạnh tranh rất khốc liệt. Đây là cuộc đua dài hạn, cuộc đấu trí của những “kẻ đầu tư tài ba” vì thế đừng áp đặt suy nghĩ ngắn hạn cho dù đó chỉ là một chiến dịch quảng cáo online cho sản phẩm
- Cần áp dụng phễu, xây phễu và chuyển hóa thành lead. Bỏ ngay suy nghĩ “một phát ăn ngay, nhiều phát mới thì data sẽ chất hơn”
- Cần biết được dự án bạn bán thuộc phân khúc nào: căn hộ cao cấp, căn hộ bình dân giá rẻ, đất nền hay bất động sản nghỉ dưỡng. Từ đây bạn sẽ xác định được đối tượng khách hàng mình hướng tới là ai? Cần truyền đi thông điệp marketing gì? Không phải cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook nào cũng thành công ngay.
- Cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook khách hàng sẽ có nhu cầu đọc thông tin khác nhau. Nếu sẵn sàng cho chiến dịch ReMarketing thì đừng bắt khách hàng phải đọc lại những thông tin đã cũ mà cần truyền tải nội dung sáng tạo hơn.
- Khi chạy quảng cáo bất động sản trên facebook đừng đi 1 mình mà hãy “chơi chung” với các kênh khác để tăng mức độ hiệu quả hơn. Khi đã có cho mình 1 danh sách khách hàng tiềm năng để chốt sale, lookalike sẽ là một lựa chọn không tồi dành cho bạn.
- Muốn có Facebook Lead ads cách tốt nhất bạn nên dùng để ReMarketing. Việc tìm khách hàng mới cần phải có 1 vài câu hỏi lựa chọn để lọc, nếu không sẽ rất dễ dính khách không liên lạc được hoặc khách không biết tới dự án. Từ đó tỷ lệ chốt sẽ không cao và cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook sẽ không ổn.
- Tìm ra phương án gom khách hàng tiềm năng lại để sau đó Remarketing. Nói cách khác, bạn cần suy nghĩ xem khách hàng bạn thích đọc gì sau đó sẽ chia sẻ nội dung về chủ đề đó. Việc này sẽ giúp bạn chủ động tốt hơn khi tìm kiếm khách hàng. và là cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook đơn giản nhất
- Với bộ phận Marketing chúng ta cần làm rõ câu hỏi “liệu các bạn đã từng xuống trực tiếp dự án chưa hay đã đi xem những dự án trong cùng phân khúc bán kính 2km xung quanh chưa? Đã tham gia sự kiện mở bán nhiều chưa? Đã bao giờ dành thời gian để nói chuyện với nhân viên kinh doanh chưa?
Nếu chưa làm tất cả những điều này thì hãy làm luôn nhé. Một khi bạn thực sự gần với dự án, hiểu được đối tượng khách hàng thì bạn mới có thể đưa ra cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook .(Tham khảo nội dung: Chúng tôi làm việc với doanh nghiệp và cung cấp các giải pháp chạy quảng cáo bất động sản giúp khách hàng giải quyết các vấn đề kinh doanh của họ.)
- Nên tích hợp 3 bộ phận Sale, marketing và CRM để nắm bắt tình hình khách hàng tốt hơn. Cần chia khách hàng thành nhiều tình trạng như: khách mới, khách đã gọi, đã hẹn, đã gặp, đặt cọc, mua bán,... để sàng lọc tốt hơn cho đợt quảng cáo tiếp theo.
Đừng áp đặt suy nghĩ ngắn hạn cho dù đó chỉ là một chiến dịch quảng cáo online cho sản phẩm và cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook chưa được như kỳ vọng.(Tham khảo nội dung: Giữa sự bão hòa chung của thị trường địa ốc, chúng tôi luôn định hướng sáng tạo những thông điệp mới mẻ & giải pháp hình ảnh toàn diện, để từ đó đa dạng hóa môi trường marketing cho bất động sản dành cho từng dự án chạy quảng cáo Bất động sản.)
2. 3 Bước Tối Ưu Quảng Cáo Facebook Bất Động Sản Hiệu Quả
Bước 1: Cải thiện lại bài viết quảng cáo
Bước 2: Target theo bài viết quảng cáo
Ví dụ: Target đối tượng mua chung cư. Nếu target như vậy thì quá chung chung. Vì chung cư có nhiều mức giá khác nhau tùy theo mức giá mình target nên câu hỏi target đối tượng mua chung cư là thất bại toàn tập. Vì vậy cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook này không phù hợp.
Cần cụ thể hơn: Target đối tượng mua chung cư 1,3 tỷ hay 1,8 tỷ
Trường hợp 1,3 tỷ thì bạn xem xét các yếu tố sau:
– Khu vực
– Giới tính
– Tuổi
– Nhân khẩu học
– Sở thích
– Hành vi
Thu nhập bao nhiêu thì có thể mua được chung cư 1,3 tỷ
– Bạn dựa vào đó để xem họ làm ngành gì, chức vụ gì, thường sử dụng điện thoại gì, xe gì, và hiện tại họ làm việc ở đâu? và cuối cùng bạn chọn 1 số sở thích liên quan bất động sản.
Bước 3: Lựa chọn hình thức quảng cáo
Hiện tại có 3 hình thức QC phổ biến nhất hiện nay
– Quảng cáo bài viết
– Quảng cáo tin nhắn
– Quảng cáo leadform
Theo kinh nghiệm chúng tôi cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook ở thời điểm hiện tại thì quảng cáo tin nhắn kèm bài viết vẫn hiện quả hơn so với hình thức khác vì quảng cáo tin nhắn tiếp cận được những khách hàng trên dòng thời gian và tin nhắn luôn đồng thời khách hàng inbox trực tiếp sẽ hạn chế đối thủ cướp khách hàng
Đây là cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook mà chúng tôi đã áp dung. Nếu bạn gặp khó khăn trong cách chạy quảng cáo bất động sản hiệu quả trên facebook hãy để lại thông tin chúng tôi sẽ tư vấn cho bạn.