Chiêu thức marketing bất động sản
Thị trường bất động sản đã trải qua nhiều năm phát triển, tuy nhiên, sức cạnh tranh tại đây lại không hề có xu hướng giảm, vì vậy mà bạn cần trang bị cho mình những chiêu thức marketing bất động sản giúp dân sales bội thu khi bước vào ngành nghề bội thu này
1. Xác định và nghiên cứu thị trường mục tiêu
Đây là chiêu thức marketing bất động sản giúp dân sales bội thu đầu tiên bạn có thể dùng để tăng doanh số bán hàng ở các dự án. Các nhà môi giới và doanh nghiệp bất động sản sẽ xác định và tập trung vào thị trường mục tiêu phù hợp cho dự án bất động sản của mình; phấn đấu để trở thành doanh nghiệp bất động sản dẫn đầu trong thị trường đó. Chiêu thức marketing bất động sản giúp dân sales bội thu này sẽ giúp bạn dễ dàng gạch ra những việc cần làm để tìm kiếm và tiếp cận khách hàng mục tiêu; lên kế hoạch cho việc đối phó với những rủi ro về thị trường; quan trọng nhất là đưa ra được phương án phù hợp với đối thủ cạnh tranh trong ngắn và dài hạn.
Chiêu thức marketing bất động sản giúp dân sales bội thu
2. Mở rộng ngân sách cho chiến dịch marketing bất động sản
Một chiêu thức marketing bất động sản giúp dân sales bội thu quan trọng khác nhằm tăng doanh số bán hàng trong lĩnh vực bất động sản đó chính là đầu tư nhiều ngân sách hơn cho các chiến dịch marketing bất động sản của mình. Có khá nhiều chi phí cho việc thực hiện một kế hoạch marketing bất động sản, chẳng hạn như chi phí cho các trang web bất động sản, chi phí cho các kế hoạch truyền thông, chi phí quảng cáo cho các kênh digital và PR cho dự án,… Điều quan trọng ở đây là bạn cần phải phân bổ hợp lý chi tiêu và luôn hướng đến đối tượng khách hàng mục tiêu cho dự án bất động sản của bạn. Ví dụ như khách hàng ở khu vực thành thị thì nên có phương án đẩy mạnh chiến dịch marketing bất động sản thông qua các kênh marketing online, còn đối với khách hàng ở khu vực nông thôn thì nên đẩy mạnh các phương pháp truyền thống như phát tờ rơi, treo băng rôn quảng cáo,…thì sẽ thu hút được nhiều đối tượng hơn
3. Xây dựng website dự án và sử dụng các kênh digital marketing
Một trong những chiêu thức marketing bất động sản giúp dân sales bội thu đó chính là xây dựng website dự án và sử dụng các kênh digital marketing. Dù cho thị trường mục tiêu hay dự án của bạn là gì thì điều đầu tiên cần làm cho chiêu thức marketing bất động sản giúp dân sales bội thu là thiết lập sự xuất hiện của bạn trên Internet bằng một trang web chuyên nghiệp hay quảng cáo cho dự án của mình trên các trang mạng xã hội như Zalo, Facebook, các công cụ tìm kiếm như Google, Cốc Cốc bằng các chiến dịch quảng cáo có trả phí… Ngoài ra còn có một số phương pháp quảng cáo hiệu quả là quảng cáo mạng hiển thị, Google Adwords, remarketing,…Điều này sẽ mang lại là tiềm lực lớn trong việc tiếp cận với các khách hàng mục tiêu.
Chiêu thức marketing bất động sản giúp dân sales bội thu
4. Gia tăng doanh số thông qua marketing truyền miệng
Việc thúc đẩy các giao dịch thông qua những lời giới thiệu từ các khách hàng trước đó được xem là một trong những chiêu thức marketing bất động sản giúp dân sales bội thu hiệu quả nhất. Những khách hàng mới rất dễ dàng chọn theo các dự án khi được người thân và bạn bè giới thiệu. Bạn luôn có thể tận dụng cách thúc đẩy cách tiếp cận này bằng cách đưa ra các ưu đãi cho người giới thiệu khi một khách hàng mới tìm đến dự án bất động sản của bạn.
5. Đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách kịp thời
Điều rất quan trọng trong chiêu thức marketing bất động sản giúp dân sales bội thu này là phải giải đáp thắc mắc của khách hàng một cách kịp thời và nhanh nhất có thể. Nếu không bạn sẽ có nguy cơ mất đi những khách hàng tiềm năng đó. Phải luôn đảm bảo rằng bạn trả lời những yêu cầu của khách hàng càng sớm càng tốt. không nên trì hoãn việc trả lời những thắc mắc của khách hàng sang ngày hôm sau. Điều này sẽ nhanh chóng làm tăng uy tín cho doanh nghiệp bất động sản của bạn.
Chiêu thức marketing bất động sản giúp dân sales bội thu
6. Thường xuyên cập nhật tin về dự án bất động sản
Muốn tăng doanh số, hãy thường xuyên đăng và cập nhật tin về dự án. Đây được xem là một chiêu thức marketing bất động sản giúp dân sales bội thu hiệu quả, tin tức sẽ bao gồm về chủ đầu tư; lợi ích của chủ sở hữu nhà; những tiện ích của dự án, những hình ảnh sinh động về dự án; tiến độ của dự án bất động sản…. Những khách hàng hiện tại và tiềm năng sẽ đánh giá cao thông tin từ các bản tin như vậy, cũng như đánh giá cao sự chuyên nghiệp của công ty bạn. Bởi lẽ, nó thể hiện được những cam kết và lợi ích của bạn đối với khách hàng.
Thành công không đến từ các chiêu thức marketing bất động sản giúp dân sales bội thu tùy hứng không có kế hoạch; thay vào đó, nó xuất phát từ việc phát triển và tuân theo kế hoạch mà bạn đã vạch ra.