Lập chiến lược marketing cho 1 sản phẩm
Lập chiến lược marketing cho một sản phẩm không chỉ giúp doanh nghiệp tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu mà còn tối ưu hóa chi phí, gia tăng lợi nhuận và xây dựng thương hiệu bền vững. Dưới đây là những lý do quan trọng giải thích tại sao cần có một chiến lược marketing bài bản trước khi đưa sản phẩm ra thị trường.
Hiểu Rõ Thị Trường Và Khách Hàng Tiềm Năng
Mỗi sản phẩm có nhóm khách hàng mục tiêu riêng. Nếu không có chiến lược marketing, doanh nghiệp có thể tiếp cận sai đối tượng, dẫn đến lãng phí ngân sách quảng cáo mà không mang lại hiệu quả.
✅ Ví dụ: Nếu sản phẩm là trà sữa healthy, khách hàng tiềm năng là người quan tâm đến sức khỏe, không phải tất cả những ai thích trà sữa.
Tạo Sự Khác Biệt Và Cạnh Tranh Với Đối Thủ
Trên thị trường, có rất nhiều sản phẩm tương tự nhau. Nếu không có chiến lược marketing rõ ràng, sản phẩm của bạn có thể bị "chìm" trong vô số đối thủ khác.
Xác định điểm mạnh, điểm khác biệt của sản phẩm.
Xây dựng thông điệp truyền thông thu hút.
Giúp thương hiệu có vị trí vững chắc trong tâm trí khách hàng.
✅ Ví dụ: iPhone không chỉ bán điện thoại, mà còn bán trải nghiệm cao cấp, tạo sự khác biệt so với các thương hiệu khác.
Xác Định Đúng Kênh Truyền Thông, Tiếp Cận Khách Hàng Hiệu Quả
Mỗi nhóm khách hàng có thói quen mua sắm và kênh tiếp cận khác nhau. Nếu không có chiến lược marketing, doanh nghiệp có thể đổ tiền vào những kênh không phù hợp.
✅ Ví dụ:
Gen Z thích TikTok, Instagram → Đầu tư video viral, KOLs.
Người trung niên chuộng Facebook, Google → Chạy quảng cáo Google Ads, viết blog.
Lập chiến lược marketing cho một sản phẩmKiểm Soát Ngân Sách, Tối Ưu Hóa Chi Phí Quảng Cáo
Không có chiến lược = Chi tiêu quảng cáo lãng phí.
Lập kế hoạch marketing giúp:
Phân bổ ngân sách hợp lý cho từng kênh.
Tránh tình trạng đổ tiền vào quảng cáo không hiệu quả.
Tăng ROI (Return on Investment) – tối đa hóa lợi nhuận từ marketing.
✅ Ví dụ:
Nếu có 10 triệu đồng để quảng bá, một quán trà sữa có thể:
5 triệu chạy quảng cáo Facebook.
3 triệu hợp tác với KOLs review.
2 triệu tổ chức chương trình khuyến mãi tại cửa hàng.
Gia Tăng Doanh Số Và Tỷ Lệ Chuyển Đổi
Một chiến lược marketing hiệu quả giúp sản phẩm tiếp cận đúng khách hàng, tăng tỷ lệ chuyển đổi từ người quan tâm → khách hàng thực tế → khách hàng trung thành.
✅ Ví dụ: Chạy chiến dịch "Mua 1 tặng 1 cho khách hàng mới" giúp thu hút người dùng lần đầu thử sản phẩm.
Xây Dựng Thương Hiệu Bền Vững
Marketing không chỉ giúp bán hàng mà còn xây dựng thương hiệu lâu dài, giúp sản phẩm có chỗ đứng trên thị trường.
Tạo niềm tin với khách hàng.
Gia tăng sự nhận diện thương hiệu.
Giữ chân khách hàng cũ, mở rộng tập khách hàng mới.
✅ Ví dụ: Các thương hiệu như Coca-Cola, Apple, Starbucks có chiến lược marketing mạnh mẽ để duy trì vị thế hàng đầu, ngay cả khi họ đã nổi tiếng.
Lập chiến lược marketing là bước quan trọng để giúp sản phẩm thành công trên thị trường. Nó không chỉ giúp doanh nghiệp hiểu rõ khách hàng, tối ưu ngân sách, gia tăng doanh số, mà còn xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và có lợi thế cạnh tranh bền vững.
Các bước lập chiến lược marketing cho một sản phẩmLập chiến lược marketing giúp doanh nghiệp tiếp cận đúng khách hàng, tối ưu ngân sách và gia tăng doanh số. Dưới đây là quy trình 6 bước để xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả cho sản phẩm mới.
Bước 1: Nghiên Cứu Thị Trường Và Xác Định Khách Hàng Mục Tiêu
Trước khi tung sản phẩm ra thị trường, cần hiểu rõ:
✅ Xu hướng thị trường – Nhu cầu khách hàng đang thay đổi như thế nào?
✅ Phân tích đối thủ cạnh tranh – Họ làm gì tốt và chưa tốt?
✅ Chân dung khách hàng mục tiêu – Họ là ai? Độ tuổi, sở thích, thói quen tiêu dùng?
🔹 Ví dụ: Nếu bạn bán trà sữa healthy, khách hàng mục tiêu là người quan tâm đến sức khỏe, thích đồ uống ít đường, ít calo.
Bước 2: Xác Định Mục Tiêu Marketing (SMART)
Mục tiêu marketing cần cụ thể, đo lường được, khả thi, liên quan đến doanh nghiệp và có thời gian hoàn thành.
🔹 Ví dụ:
Tăng nhận diện thương hiệu → Đạt 10.000 lượt theo dõi trên Facebook/TikTok trong 3 tháng.
Tăng doanh số → Bán 5.000 sản phẩm trong quý đầu tiên.
Tăng tỷ lệ khách hàng quay lại → Đạt 40% khách hàng mua lần thứ 2 trong 6 tháng.
Bước 3: Định Vị Sản Phẩm Và Xây Dựng Thông Điệp
Muốn khách hàng nhớ đến sản phẩm, bạn phải tạo sự khác biệt so với đối thủ.
✅ Sản phẩm của bạn có gì đặc biệt?
✅ Lợi ích nào thu hút khách hàng?
✅ Thông điệp thương hiệu muốn truyền tải?
🔹 Ví dụ: Định vị trà sữa healthy là "Ngon – Bổ – Không lo tăng cân", nhắm đến khách hàng quan tâm sức khỏe.
Bước 4: Xây Dựng Chiến Lược Marketing 7P (Marketing Mix)
4.1. Product (Sản phẩm)
Thiết kế bao bì đẹp, ấn tượng.
Đảm bảo chất lượng nguyên liệu.
Cung cấp nhiều lựa chọn khác nhau (size, topping, combo…).
🔹 Ví dụ: Trà sữa healthy có bao bì thân thiện với môi trường và menu đa dạng với các vị ít đường, ít calo.
4.2. Price (Giá cả)
Xác định giá bán phù hợp với phân khúc khách hàng.
Cung cấp ưu đãi, chương trình giảm giá hấp dẫn.
🔹 Ví dụ: Giá trà sữa từ 39k – 69k, có combo "Mua 2 tặng 1" vào ngày đặc biệt.
4.3. Place (Phân phối)
Mở cửa hàng ở vị trí đông khách hàng tiềm năng.
Hợp tác với các ứng dụng giao hàng (GrabFood, ShopeeFood…).
Bán hàng online qua website, Facebook, Zalo.
4.4. Promotion (Quảng bá)
Chạy quảng cáo trên Facebook, TikTok để tiếp cận khách hàng.
Hợp tác với KOLs, Influencer để review sản phẩm.
Tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá.
🔹 Ví dụ: Chạy chiến dịch "Mua 1 tặng 1 cho khách hàng mới" trên TikTok.
4.5. People (Con người)
Đào tạo nhân viên tư vấn, chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp.
Xây dựng đội ngũ marketing sáng tạo, nhanh nhạy.
4.6. Process (Quy trình)
Quy trình pha chế nhanh chóng, đảm bảo chất lượng.
Thiết lập quy trình đặt hàng online dễ dàng.
4.7. Physical Evidence (Bằng chứng hữu hình)
Xây dựng cửa hàng có không gian đẹp, dễ check-in.
Đầu tư bao bì đẹp, chuyên nghiệp, dễ nhận diện thương hiệu.
Bước 5: Lựa Chọn Kênh Truyền Thông Và Triển Khai Chiến Dịch Marketing
Mỗi nhóm khách hàng có kênh tiếp cận khác nhau.
✅ Gen Z thích TikTok, Instagram → Video viral, KOLs review.
✅ Người trung niên chuộng Facebook, Google → Chạy quảng cáo Google Ads, viết blog.
✅ Người mua sắm online → Shopee, Lazada, Tiki.
🔹 Ví dụ: Quán trà sữa có thể chạy quảng cáo Facebook Ads, hợp tác với food blogger trên TikTok để tăng độ nhận diện.
Bước 6: Đánh Giá Hiệu Quả Và Điều Chỉnh Chiến Lược
Sau khi triển khai marketing, cần đo lường kết quả để tối ưu chiến dịch.
📌 Các chỉ số quan trọng cần theo dõi:
✅ Lượt tiếp cận, tương tác trên mạng xã hội.
✅ Số lượng khách hàng mới & khách hàng quay lại.
✅ Doanh số bán hàng theo từng giai đoạn.
✅ Chi phí quảng cáo & tỷ lệ chuyển đổi.
🔹 Ví dụ: Nếu quảng cáo Facebook Ads có chi phí cao nhưng chuyển đổi thấp, có thể điều chỉnh nội dung hoặc thay đổi đối tượng mục tiêu.
Lập chiến lược marketing là quá trình quan trọng giúp sản phẩm tiếp cận đúng khách hàng, tối ưu chi phí và tăng trưởng doanh số. Quy trình này bao gồm nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng, định vị sản phẩm, triển khai marketing 7P, chọn kênh truyền thông và đo lường hiệu quả.
Những lưu ý khi lập chiến lược marketing cho một sản phẩmXác Định Rõ Đối Tượng Khách Hàng Mục Tiêu
- Hiểu rõ nhu cầu, sở thích, hành vi mua hàng của khách hàng.
- Phân khúc khách hàng theo độ tuổi, giới tính, thu nhập, khu vực…
- Áp dụng phương pháp STP (Segmentation - Targeting - Positioning) để nhắm đúng thị trường tiềm năng.
Phân Tích Kỹ Thị Trường Và Đối Thủ Cạnh Tranh
- Nghiên cứu xu hướng thị trường, xác định điểm mạnh/yếu của sản phẩm.
- Phân tích đối thủ để tìm ra lợi thế cạnh tranh.
- Định vị sản phẩm theo cách riêng biệt để tạo dấu ấn.
Xác Định Rõ Mục Tiêu Marketing
- Thiết lập mục tiêu cụ thể, đo lường được, thực tế, có tính khả thi và có thời hạn (SMART).
- Chia mục tiêu thành ngắn hạn (tăng nhận diện), trung hạn (tăng tương tác), dài hạn (tăng doanh số, mở rộng thị trường).
Lựa Chọn Kênh Truyền Thông Phù Hợp
- Tận dụng đa kênh (Facebook, TikTok, Instagram, Google Ads, Shopee, Lazada…).
- Chọn kênh chính phù hợp với sản phẩm để tối ưu ngân sách.
- Kết hợp online và offline để tiếp cận khách hàng toàn diện.
Định Giá Sản Phẩm Hợp Lý
- Nghiên cứu giá đối thủ, phản ứng khách hàng và xu hướng thị trường.
- Áp dụng chiến lược giá linh hoạt như giá thâm nhập, giá tâm lý, giá theo giá trị.
Sáng Tạo Thông Điệp Marketing Hấp Dẫn
- Thông điệp phải rõ ràng, dễ nhớ, đánh vào cảm xúc khách hàng.
- Nhấn mạnh USP (Unique Selling Proposition) – yếu tố khiến sản phẩm khác biệt.
- Kết hợp nội dung viral, storytelling, influencer marketing để tạo ấn tượng.
Xây Dựng Kế Hoạch Triển Khai Và Đánh Giá Hiệu Quả
- Thiết lập timeline cụ thể, phân chia nhiệm vụ rõ ràng.
- Đo lường hiệu suất bằng các KPIs như tỷ lệ chuyển đổi, chi phí trên mỗi lần mua hàng, mức độ nhận diện thương hiệu.
- Liên tục tối ưu chiến lược dựa trên dữ liệu thực tế.
Trên đây, Kinh Bắc Media đã giới thiệu chi tiết về cách lập chiến lược marketing cho một sản phẩm, giúp doanh nghiệp định hướng đúng đắn và đạt hiệu quả cao trong kinh doanh. Hy vọng bài viết này sẽ mang lại những thông tin hữu ích cho bạn.
Nếu bạn cần tư vấn và triển khai chiến lược marketing chuyên sâu, Kinh Bắc Media sẵn sàng đồng hành cùng bạn! Với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, chúng tôi cung cấp các giải pháp Marketing tổng thể, Digital Marketing, Quảng cáo đa kênh, SEO Website, giúp thương hiệu của bạn nổi bật – tiếp cận đúng khách hàng – gia tăng doanh số.
📞 Liên hệ ngay với Kinh Bắc Media để bứt phá doanh thu và khẳng định vị thế thương hiệu trên thị trường!
Hotline: 0969 024 600 / 024 62 733 721