Chiến lược marketing đất nền
Xác định và nghiên cứu thị trường mục tiêu
Đây có lẽ là chiến lược marketing đất nền ưu tiên số một mà bạn có thể sử dụng để tăng doanh số bán hàng một cách chóng mặt cho dự án bất động sản của mình. Các nhà môi giới và doanh nghiệp đất nền nên cùng trao đổi tập trung vào thị trường mục tiêu phù hợp cho dự án đất nền của mình và nỗ lực hoàn thiện để trở thành doanh nghiệp bất động sản dẫn đầu trong thị trường đó. Điều này giúp bạn dễ dàng và thích nghi tốt hơn trong việc vạch ra ý tưởng về những việc cần phải làm để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu, có kế hoạch cho việc đối phó với những rủi ro về thị trường và quan trọng nhất là đưa ra phương án phù hợp và hiệu quả nhất với những đối thủ cạnh tranh đang dẫn đầu trong ngắn và dài hạn.
Mở rộng ngân sách cho chiến lược marketing đất nền
Một yếu tố quan trọng khác không thể bỏ qua nhằm tăng doanh số bán hàng trong lĩnh vực bất động sản là đầu tư nhiều ngân sách hơn cho các chiến lược marketing đất nền của mình.
Có rất nhiều chi phí phát sinh cho việc triển khai một kế hoạch marketing đất nền, chẳng hạn như chi phí cho các trang web, chi phí cho các kế hoạch truyền thông và PR cho dự án, chi phí quảng cáo cho các kênh digital,…
Điều cần ghi nhớ ở đây là chi tiêu của bạn phải phù hợp và phân bổ hợp lý, hướng đến đối tượng khách hàng mục tiêu cho dự án đất nền của bạn.
Xây dựng website cho dự án và sử dụng các kênh digital marketing
Bất kể thị trường mục tiêu hay dự án của bạn là gì, điều đầu tiên cần làm cho kế hoạch marketing đất nền là thiết lập sự hiện diện của bạn trên internet bằng một trang web chuyên nghiệp và uy tín, cũng như quảng cáo cho dự án của mình trên các trang mạng xã hội như Zalo, Facebook,… Những việc làm này đòi hỏi phải được triển khai một cách nghiêm túc có chiến lược và đúng đắn để kết quả mang lại là tiềm năng rất lớn trong việc tiếp cận với các khách hàng mục tiêu.
Bạn cũng có thể tiến hành chiến lược marketing đất nền của mình thông các công cụ tìm kiếm trên mạng như Google và Cốc Cốc,... bằng các chiến dịch quảng cáo có trả phí. Một số phương pháp quảng cáo hiệu quả cho các công cụ này có thể kể đến như Google Adwords, remarketing, quảng cáo mạng hiển thị,…
Thúc đẩy doanh số thông qua marketing đất nền truyền miệng
Việc thúc đẩy các giao dịch thông qua những lời giới thiệu từ các khách hàng trước đó được xem là một trong những phương án marketing đất nền hiệu quả nhất và tối ưu nhất.
Những khách hàng mới rất dễ dàng chọn và tin tưởng các dự án bất động sản khi được bạn bè, đồng nghiệp hoặc người thân giới thiệu. Bạn luôn có thể thúc đẩy cách tiếp cận này bằng cách đưa ra các ưu đãi hấp dẫn khi có người giới thiệu một khách hàng mới cho dự án đất nền của bạn.
Đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách nhanh chóng
Chúng ta sống trong một thế giới đang tiến đến tốc độ nhanh về công nghệ hơn bao giờ hết. Điều rất quan trọng không thể bỏ qua trong chiến lược marketing đất nền này là phải giải đáp các thắc mắc của khách hàng một cách nhanh chóng nhất có thể hoặc nếu không bạn sẽ có nguy cơ mất đi những khách hàng vô cùng tiềm năng đó.
Bạn phải luôn đảm bảo và chắc chắn rằng bạn trả lời yêu cầu của khách hàng một cách nhiệt tình và càng sớm càng tốt. Bạn không thể trì hoãn việc trả lời những thắc mắc, những câu hỏi của khách hàng hôm nay trong ngày hôm sau. Đáp ứng những thắc mắc của khách hàng một cách nhanh chóng sẽ làm tăng thêm uy tín và danh tiếng tạo nên sự chuyên nghiệp cho doanh nghiệp bất động sản.
Thường xuyên đăng tin về dự án đất nền
Nếu bạn muốn tăng nhanh doanh số bất động sản và nghiêm túc về thành công lâu dài, thì thường xuyên đăng các mẩu tin về dự án đất nền hấp dẫn được xem là một phương pháp hiệu quả, bao gồm tin tức về chủ đầu tư, những hình ảnh sinh động về dự án, về những tiện ích của dự án, hoặc đơn giản là về tiến độ của dự án đất nền .
Tất cả các khách hàng hiện tại và tiềm năng sẽ đánh giá cao và rất quan tâm những thông tin từ các bản tin như vậy, vì nó thể hiện được những lợi ích và cam kết, sự tôn trọng của bạn đối với khách hàng.
Xây dựng thương hiệu
Cũng giống như các công ty kinh doanh có thương hiệu lớn trên thị trường, việc kinh doanh đất nền cũng cần phải phấn đấu để phát triển một thương hiệu cho riêng của mình. Thương hiệu này có thể là tên chủ đầu tư, tên dự án hoặc thậm chí là những sàn giao dịch bất động sản. Bất kỳ chiến lược marketing đất nền nào mà bạn áp dụng và thực hiện đều phải lưu ý đến khái niệm này.
Mọi người thường tự hỏi làm thế nào để làm được điều này ngay lập tức trong kinh doanh bất động sản và làm thế nào để duy trì và làm tăng doanh số bất động sản ngày càng nhiều của mình. Câu trả lời hoàn toàn nằm trong chiến lược marketing bất động sản của bạn!
Việc làm tăng doanh số bán hàng đất nền không phải là việc thực hiện trong thời gian một sớm một chiều, mà đòi hỏi cần có nỗ lực và thời gian. Các chiến lược marketing đất nền được liệt kê trong bài viết này đáng để bạn học hỏi, tìm kiếm nỗ lực một cách cẩn thận và kiên trì.
Thành công không đến từ các phương án marketing tùy hứng không có kế hoạch, thực hiện một cách tùy tiện; thay vào đó, nó xuất phát từ việc phát triển, tìm kiếm và tuân theo một kế hoạch marketing cụ thể mà bạn đã vạch ra trước đó.
Trên đây là những chiến lược marketing đất nền vô cùng quan trọng và nên học hỏi mà bạn không nên bỏ qua. Hãy xây dựng chiến lược marketing đất nền của bạn thật cụ thể và chi tiết nhất có thể nhé! Chúc bạn thành công!